WarpBiz ピックアップ
製造業
機械レンタル(水中ポンプ)

実施時期: 2025年03月|2026.06.02 最終更新

属人化した営業ノウハウをAIで集約し、見積もりと提案を迅速化
コンサル(導入支援・AI戦略支援)
開発(実装支援・AI搭載支援)

※イメージ画像です

属人化した営業ノウハウをAIで集約し、見積もりと提案を迅速化 のプロジェクト概要図解

プロジェクト概要

アプローチと成果

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運営ピックアップ事例

こんな課題を持つ企業におすすめの事例です

  • 担当者の商品知識不足により、提案や見積もりに時間がかかっている
  • 特定のベテラン社員にノウハウが依存し、業務が属人化している
  • 慢性的な営業人材の不足に対応できる仕組みを作りたい
プロジェクト概要
背景・目的

富士丸産業は、水中ポンプに特化した機械レンタル事業を展開しています。同社では多数の関連商品を扱っているため、顧客からの問い合わせに対して担当者が十分な商品知識を持っていない場合、社内の有識者にヒアリングを行う必要がありました。

その結果、最適な提案や見積もりの提示までに時間がかかってしまうという課題を抱えていました。また、特定のノウハウ保持者への依存度が高まることで、リードタイムの延長や機会損失のリスクも生じています。さらに、業界全体で営業人材の不足が長期化している背景もあり、企業競争力を維持するためには、組織全体でノウハウを蓄積し活用できる仕組みの構築が急務となっていました。

属人化した営業ノウハウをAIで集約し、見積もりと提案を迅速化 のプロジェクト概要図解
アプローチと成果
アプローチ

株式会社ユニキャストは、富士丸産業に対してAIチャットボット機能を活用した営業サポートAIシステムを導入しました。このシステムでは、商品情報や過去の提案事例、関連資料などを一元的にデータベース化しています。

社員がチャット画面で商品や業務に関する質問を入力すると、AIがデータベースを参照して最適な回答を瞬時に提供する仕組みです。さらに、社員がAIとの会話履歴を評価し、情報を訂正・アップデートすることで、より正確で専門的な知識がデータベースに蓄積され、回答精度が継続的に向上する運用体制を構築しています。 ユーザーインターフェースには、株式会社デジタル・フロンティアと共同開発したフォトリアルなアバター「KSIN(けしん)」を採用しました。親しみやすい見た目で利用者の心理的ハードルを下げ、「まずはチャットボットに聞いてみる」という習慣の定着を促しています。

アバターとの対話を通じて「AIに教え、育てる」感覚を持たせることで、社内の知見蓄積サイクルを加速させる工夫が施されています。

プロジェクトへの評価と成果

改善・向上したこと

属人化解消

社内ナレッジ活用

対応時間・リードタイムの短縮

顧客対応の効率化

人手不足の解消

推進したこと

AI活用の社内展開・定着

システムへのAI機能組込み

本システムの導入により、社内に散在していた属人的な知識が組織の資産として集約され、全社員が一貫性のある情報をスピーディーに取得できる環境が整いました。 AIチャットボットが瞬時に回答や提案を行うことで、営業担当者の負担が軽減され、高度な商品提案や素早い見積提示が可能になっています。 これにより、リードタイムの短縮による受注率の向上や、顧客満足度の向上が期待されています。

将来的には、富士丸産業のWebサイト上に生成AIを活用した顧客向けチャットボットを配置し、24時間365日対応や自動応答によるさらなる業務効率化を目指す展望も描かれています。

カテゴリー詳細
プロジェクト内容
AI導入・支援形態
AIシステム受託開発
SaaS・AIツール導入
AI営業サポートの導入
導入部門・データ活用
導入部門と活用内容

全社共通・汎用業務

社内データのAI検索構築

社内専用AIアシスタント構築

営業

提案書・見積作成支援

活用したデータ

文書・ナレッジ

マニュアル・業務規定・FAQ

企画書・提案書・過去スライド

採用したAI技術・ツール

採用したAI技術

テキスト・言語AI

チャットボット

社内データ検索

社内Q&A対応

AIモデル・構築手法

(RAG / ファインチューニング / 他)

RAG(社内データ等をAIが参照して回答)

活用・導入したAIモデル・ツール

その他のツール

KSIN
連携ツール

チャットツール・UI(画面)連携

専用Webアプリ・業務システム

WarpBiz編集部の事例考察

本事例の成功の最大の要因は、単なるデータベース構築にとどまらず、親しみやすいアバターを採用して現場の入力ハードルを下げ、「AIを育てる」という体験を通じてナレッジの蓄積を習慣化した点にあります。このアプローチは、専門知識が求められる商社や製造業の営業部門だけでなく、カスタマーサポートや社内ヘルプデスクなど、属人化が課題となるあらゆる部門に応用可能です。導入にあたっては、現場の社員が継続的に情報を評価・修正する運用フローを定着させることが重要になります。同様の課題を抱える企業は、社内ナレッジの活用を促進するAIツールの導入事例をぜひ参考にしてみてください。

プロジェクト実施・導入企業

実施・支援企業 (VENDOR)
株式会社ユニキャスト
茨城県日立市大みか町3-1-12
設立:2005年07月
茨城県日立市大みか町3-1-12
設立:2005年07月

2005年創立。ロボティクス事業(アバター接客ソリューション等)、クライアントワーク事業、ITサービス事業を展開し、生成AIを取り入れたソリューションを提供している。

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導入先企業 (CLIENT)
富士丸産業株式会社
業種:機械レンタル(水中ポンプ)
出典・参考情報
※本事例は以下の公開情報を元にWarpBiz編集部がリサーチ・作成しました。

AIチャットボット機能を活用した営業サポートAIシステムを、富士丸産業に導入 | 株式会社ユニキャストのプレスリリース

発行元:株式会社ユニキャスト

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